Les meilleurs services pour votre entreprise
Transformez les prospects hésitants en clients stratégiques
Fatigué des cycles de vente qui s'éternisent et des "je dois en parler à mon chef" ? Cette formation vous donne les outils pour piloter la conversation, justifier votre valeur face à plusieurs interlocuteurs et closer avec assurance.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Trois étapes faciles
1
INTRODUCTION À LA VENTE BTOB (7 HEURES)
Apprenez à identifier et qualifier les prospects à fort potentiel. Nous vous montrons comment décrypter les cycles de vente B2B pour construire un pipeline solide et ne plus jamais perdre de temps avec les mauvais contacts.
2
TECHNIQUES DE NÉGOCIATION ET PROCESSUS DE VENTE (7 HEURES)
Menez l’entretien de A à Z. Transformez chaque objection en opportunité et apprenez à négocier des contrats gagnants grâce à des mises en situation concrètes et des jeux de rôle impactants.
3
CONCLUSION ET FIDÉLISATION CLIENT (7 HEURES)
Maîtrisez les techniques de closing qui fonctionnent. Mettez en place un suivi post-vente impeccable pour transformer vos clients ponctuels en ambassadeurs fidèles et garantir votre succès sur le long terme.
À la fin de cette formation, vous serez capable de :
- ✅ Décrypter les cycles de vente B2B complexes pour toujours avoir un coup d'avance sur vos prospects et vos concurrents.
- ✅ Générer un flux constant de leads qualifiés grâce à des techniques de prospection modernes qui fonctionnent vraiment.
- ✅ Adapter votre discours commercial pour parler le langage des décideurs et répondre précisément à leurs enjeux stratégiques.
- ✅ Mener des négociations avec assurance pour défendre votre valeur, protéger vos marges et signer des contrats plus avantageux.
- ✅ Closer des ventes avec une efficacité redoutable, même face aux clients les plus exigeants.
- ✅ Transformer vos clients en véritables partenaires grâce à des stratégies de fidélisation qui assurent des revenus récurrents.
- ✅ Piloter votre performance commerciale avec des indicateurs clés (KPI) pour prendre des décisions basées sur des données et non sur l'intuition.
21 Heures en 3 jours
Prêt à pulvériser vos objectifs de vente ?
Discutons ensemble de votre projet. Planifiez un appel découverte de 15 minutes, sans engagement, pour définir la meilleure stratégie pour vous ou votre équipe.
